 
Aucune décision ne revêt l’importance des achats en matière de décoration d’intérieur. En effet, ceux-ci auront de l’influence à long terme sur votre intérieur et sur votre style de vie. L’avis d’un professionnel est donc indispensable. Les fabricants se doivent donc de faciliter le contact avec les vendeurs et d’inspirer le shopper, en tenant compte d'éventuelle expertise technique insuffisante.
Le présentoir de gauche est un rajout malin à notre ancien présentoir nuancier pour les échantillons de tissus de
Dickson. Lors d’un achat de stores extérieurs, la résistance au soleil du tissus devrait être un critère primordial de sélection. Grâce à un présentoir doté d’un système diffusant de la 'lumière naturelle', Dickson se démarque dans les magasins en invitant le consommateur à tester la résistance à la lumière de leurs tissus techniques et à les comparer avec les tissus de la concurrence. L’expérience de nouvelles technologies est à la fois convaincante et stimule l’achat.
Le présentoir
Gerflor
à droite permet à la fois d’inspirer l’acheteur potentiel tout
en stimulant sa confiance qu'il a en soi. Le présentoir expose la
collection de Gerflor et démontre la facilité de pose. Ceci se fait de façon concise : il faut en effet tenir compte du fait que le shopper
qui pose des questions au vendeur achète plus facilement.
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Intermarché nous a demandé de revoir sa gamme de produits arômes et épices. Ces présentoirs de type
'merchandiser' sont souvent des developpements plutôt techniques qui ont pour ambition primordial de clarifier et d’ordonner un assortiment sélectionné avec soin, afin d‘assurer au consommateur un confort optimal.
Le shopper récompense des présentations qui captent l’attention, mais le fera d'autant plus si elles sont directes et pratiques.
Des experts confirment la rapidité du processus de réflexion dans ce cas:
"Lorsque
le consommateur entre en tant que shopper dans un magasin, il y
aura un temps de réflexion",
estime
Christopher Robert, VP Retail Marketing Coca-Cola, "il
s’agit d’une très rapide interaction pseudo-intellectuelle qui
dure de 3 à 6 secondes" (source).
"Si
le shopper n’a pas trouvé sa marque de prédilection en l’espace
de 6 secondes, son choix se portera sur une autre marque»
-The Economist, 2006 (source).
Ceci vaut également pour les marques qui
ont une vie en dehors des rayons de supermarchés: "Notre
succès dépend de ce que le client pense de nous quand il nous
rencontre. Nous estimons qu’il décide en l’espace de
4
secondes s’il nous aime ou pas."-Rolf
Eriksen, CEO H&M (source).
Votre produit et sa présentation sont-ils prêts pour le moment
de vérité ?
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Les pharmacies sont des points de vente à fort trafic de destination : rares sont les personnes qui n’y vont que pour faire du lèche-vitrines. Le client qui attend d’être servi regarde le plus souvent dans une seule direction : le comptoir. En fait, les personnes aiment s’observer entre elles. La publicité doit donc se trouver près des visages du personnel de pharmacie ou derrière le comptoir.
Ces deux présentoirs pour
Urgo
et
Smith & Nephew
ont été pensés pour être envoyés à plat. Ils sont installés en
un rien de temps par le personnel. Pratique !
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 Nous avons développé ce distributeur pour British American Tobacco afin de soutenir sa large gamme dans les réseaux nocturnes. Le fait de pouvoir proposer un large choix permet à un fabricant de devenir le capitaine de catégorie d’un point de vente.
Le distributeur se verrouille aisément lors des fermetures. Sa finition luxueuse dans des matériaux de qualité et ses lumières LED garantissent la longévité à ce 'glorifier' remarquable.
Lors du développement de ce distributeur, nous avons tenu compte des contraintes légales ainsi que
la code éthique de la société.
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